Atualmente, o mercado automotivo brasileiro apresenta uma ampla variedade de veículos precificados estrategicamente em torno de R$ 119.990. Esta cifra tem sido adotada por diversas montadoras como forma de maximizar os benefícios fiscais para carros direcionados a Pessoas com Deficiência (PcD), especificamente no contexto de isenção de impostos como o ICMS, que tem um limite de até R$ 120.000. Dessa forma, os consumidores podem adquirir veículos com isenções fiscais significativas, alcançando descontos de até 30% no preço final.
A legislação vigente garante a isenção de IPI e IOF para veículos de até R$ 200.000, enquanto a isenção completa do ICMS é aplicada para valores até R$ 120.000. A exigência de que os carros sejam automáticos também influencia essa precificação. Como resultado, a configuração de preço de R$ 119.990 tornou-se um padrão, especialmente popular entre SUVs, sedãs e carros elétricos dentro desse patamar fiscal. Este fenômeno é enfatizado pelo consultor automotivo Milad Kalume Neto, destacando que a faixa entre R$ 95.000 e R$ 120.000 é uma das que mais vende veículos no Brasil.
Quais Modelos Estão Disponíveis Dentro Desse Preço?
No competitivo cenário automotivo de 2025, numerosas montadoras ajustaram suas ofertas para atender às demandas do público PcD. Entre os modelos disponíveis estão o Kardian, que recentemente ganhou uma versão no valor de R$ 119.990. Da mesma forma, a Volkswagen introduziu versões especializadas de seus SUVs, como o Nivus e o T-Cross, com valores cuidadosamente alinhados à faixa de isenção fiscal. Outra adaptação interessante está no Virtus 170 TSI, que incorpora um câmbio automático essencial para a obtenção dos benefícios fiscais.
Como as Montadoras Estão Adaptando Seus Portfólios?
As montadoras, reconhecendo a estratégia de penetração neste segmento de mercado, não apenas ajustaram os preços dos veículos mais caros. Elas também otimizaram o valor de mercado dos veículos de menor valor agregado. Exemplos disso são os modelos da Chevrolet, onde versões mais equipadas do Onix LT turbo e Onix Plus AT Turbo foram mantidas no limite fiscal de R$ 118.290 e R$ 118.990, respectivamente. Essa estratégia permite que essas opções permaneçam competitivas e elegíveis para descontos substanciais.
A Reformulação de Tributos Pode Afetar o Mercado?
Com a iminente reforma tributária, há uma expectativa de implementação de regras mais rígidas para a concessão de isenções fiscais. Esta medida visa coibir a possível permissividade excessiva no uso dos benefícios. No entanto, enquanto a legislação não é alterada, as montadoras continuam a configurar seus portfólios conforme a demanda, propondo modelos especificamente destinados a otimizar a tributação disponível. Em 2025, espera-se que a isenção fiscal para veículos deste segmento atinja R$ 1,5 bilhão, refletindo um crescimento significativo desde 2022.
Em resumo, a precificação de veículos em torno de R$ 119.990 representa uma estratégia dupla das montadoras: atender às especificações legais e às preferências de mercado, enquanto proporcionam aos consumidores PcD um acesso mais viável a veículos com desconto. Este equilíbrio, aliado a um possível enrijecimento regulatório futuro, molda um mercado dinâmico e estratégico para todos os envolvidos.
