O mercado de veículos seminovos iniciou 2025 com uma leve desaceleração no ritmo de vendas, mas apresentou um fator positivo para investidores: a recuperação da margem bruta de lucro, que atingiu 10,8% no primeiro mês do ano. Os destaques em termos de rentabilidade foram os sedãs médios e SUVs médios, que registraram retorno sobre investimento (ROI) de 98% e 92%, respectivamente, superando outras categorias que variaram entre 65% e 72%.
Os dados fazem parte do Estudo Megadealer de Performance de Veículos Usados (PVU), feito pela empresa Auto Avaliar, que analisa o desempenho de concessionárias e lojistas no segmento de seminovos e usados. O levantamento abrange 2.788 concessionárias de 23 marcas conectadas à plataforma, oferecendo um panorama detalhado do setor.
Seminovos seguem atrativos, mas cenário econômico gera cautela
Embora o tempo médio de giro de estoque tenha aumentado de 33 para 38 dias, o volume de vendas de 901 mil carros e comerciais leves em janeiro superou os números do mesmo período do ano passado. Segundo Fábio Braga, Country Manager da MegaDealer, esse desempenho sinaliza um ano promissor, considerando que 2024 foi marcado por uma forte valorização do mercado de usados.
“Ainda é cedo para afirmar que essas categorias manterão a mesma performance ao longo do ano. O comportamento do consumidor muda conforme o cenário econômico, e aspectos políticos trazem incerteza para a estabilização do setor”, explica Braga.
Para investidores e revendedores, a recuperação da margem bruta e a alta rotatividade de modelos específicos indicam oportunidades estratégicas, especialmente em categorias que seguem mostrando alta demanda.
Top 3 modelos mais rentáveis de janeiro
O estudo também revelou o ranking dos modelos mais lucrativos do mês, levando em conta preço médio, margem bruta e tempo de giro de estoque. Os três primeiros colocados repetiram os destaques de dezembro, mas com uma mudança de posições:
- Tiggo 5X (Chery)
- Preço médio: R$ 103 mil
- Margem bruta: 11,7%
- Giro médio de estoque: 27 dias
- Tiggo 8 (Chery)
- Preço médio: R$ 148 mil
- Margem bruta: 9,6%
- Giro médio de estoque: 31 dias
- Corolla (Toyota)
- Preço médio: R$ 131 mil
- Margem bruta: 9,4%
- Giro médio de estoque: 32 dias
A presença contínua desses modelos no topo do ranking reforça a preferência do mercado por veículos com boa liquidez e valorização, sendo uma referência para quem busca investir no setor de usados com maior retorno.
ROI das concessionárias segue sólido
Outro dado relevante do estudo é que, em termos gerais, as concessionárias mantiveram um ROI médio de 65%, reforçando a viabilidade dos investimentos no segmento. Além disso, a Auto Avaliar, plataforma responsável pela pesquisa, movimenta US$ 1,4 bilhão em vendas anuais, atendendo 4.200 concessionárias e mais de 38 mil lojas independentes em sete países.
Perspectivas para 2025
A performance do mercado de seminovos segue sendo impactada por fatores macroeconômicos, como inflação, taxa de juros e políticas de incentivo ao crédito. Com a margem de lucro se recuperando e modelos de alto valor mantendo boa rentabilidade, o setor se posiciona como uma alternativa interessante para investidores que buscam ativos com potencial de valorização e liquidez rápida.