#84 A de Agro, relacionamento além dos números
Conversamos com Rafael Coelho, CEO da A de Agro, natural de Campo Grande – MS e filho de produtores rurais, mas sempre teve uma inclinação mais voltada para a área financeira.
Desde cedo, Rafael nutria o desejo de trabalhar no agronegócio, iniciando sua jornada na Louis Dreyfus como trader de café. Posteriormente, foi expatriado, residindo na Suíça, onde assumiu a responsabilidade pela análise completa da safra agrícola desse commodity.
Ao deixar a Dreyfus, deu início à sua trajetória empreendedora como venture capital em 2012, fundando o W7, um fundo agnóstico voltado para tudo relacionado à web. Esse fundo posteriormente se fundiu com outros, tornando-se conhecido como KPTL.
Em 2016, Rafael saiu da estrutura para criar sua primeira startup, a Monkey Exchange, que se tornou a maior empresa de desconto de recebíveis da América Latina.
Toda essa experiência contribuiu para que Rafael iniciasse sua primeira incursão no agronegócio, inicialmente como conselheiro da Agronow, devido à proximidade com a SP Ventures e ao conhecimento adquirido em suas outras empreitadas.
Dentro da Agronow, Rafael começou a compreender e questionar como poderia integrar imagens de satélites e machine learning para oferecer crédito ao agronegócio. Esse interesse convergiu com outros dois empreendedores que compartilhavam da mesma visão, validada no MIT.
Com financiamento inicial da SP Ventures e aporte do BTG, o negócio foi lançado em São Paulo, estabelecendo a estrutura inicial e validando o primeiro modelo em novembro de 2019.
Em 2021, o nome foi alterado de Agronow para A de Agro após um extenso processo de brainstorming.
Com a reestruturação da empresa, o modelo de negócios foi moldado de acordo com as necessidades das corporações.
Com a validação dos clientes, surgiu a demanda por avaliações de crédito em massa, ou seja, a análise de uma carteira completa. De acordo com a parametrização desejada, o produto Rural Uno avalia a carteira, indicando o risco associado, simplificando assim a análise de crédito. Atualmente, esse produto é comercializado para fundos de Fiagro interessados em avaliar, de forma consolidada, produtores de diversas regiões, com produções distintas.
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