A Stefanini, multinacional brasileira de tecnologia com presença em 46 países e atuação reportada em mais de 100 mercados, está reposicionando sua estratégia de crescimento para o próximo ciclo. Em entrevista ao programa BM&C Business, o fundador e CEO global do grupo, Marco Stefanini, afirmou que 2025 foi um ano de reformulação interna para preparar uma retomada de expansão mais forte em 2026, com foco na adoção prática de inteligência artificial nas empresas sob a lógica de “AI first”.
Segundo o executivo, a companhia encerrou 2025 com faturamento global de R$ 8,4 bilhões, base operacional de 35 mil colaboradores — sendo 18 mil no Brasil — e uma trajetória de aumento de receita ano após ano. Ele também descreveu um ciclo recente em que, entre 2020 e 2023, a empresa teria acelerado acima do mercado e ampliado participação, em meio ao avanço da digitalização impulsionado pela pandemia; já 2024 e 2025 foram marcados por acomodação do setor e ajustes estratégicos.
Ao comentar a trajetória, Stefanini destacou que a companhia sempre manteve crescimento contínuo. “Nós nunca tivemos um ano seguinte inferior ao ano anterior, ou seja, sempre crescemos a receita”, afirmou.
Sete verticais e foco em solução “end-to-end”
No centro da estratégia, o grupo consolidou sua oferta em sete verticais. O desenho busca combinar especialização por área com integração de entrega, para atender clientes com soluções completas ao longo da cadeia (modelo “end-to-end”). Entre os pilares citados estão tecnologia (core), serviços financeiros, software, marketing e e-commerce, manufatura, cibersegurança, data analytics e operações.
A tese, na visão do CEO, é que empresas demandam ao mesmo tempo profundidade técnica e integração entre frentes — por exemplo, combinar tecnologia e marketing para campanhas mais direcionadas, acoplar cloud e dados a processos de eficiência operacional, ou integrar segurança digital a projetos de transformação.
Aquisições: plano ativo e triagem contínua de oportunidades
Stefanini também reforçou o modelo híbrido de crescimento, combinando expansão orgânica com aquisições. O executivo citou cerca de 40 aquisições ao longo do tempo e disse que a empresa mantém um plano de R$ 2 bilhões em investimentos até 2027, já em execução.
Ele detalhou que a companhia recebe contatos de um volume elevado de empresas por ano e faz filtros por aderência estratégica, qualidade do ativo e preço, além do encaixe nas verticais. Uma das transações mencionadas foi a compra da Escala 24×7, apontada como movimento para fortalecer a atuação em cloud e ampliar a conexão com o ecossistema da AWS.
Integração pós-M&A vira ponto sensível
Ao abordar o tema, Marco Stefanini ressaltou que a etapa de integração é determinante para que aquisições gerem valor. A companhia, segundo ele, ajustou ao longo dos anos o equilíbrio entre autonomia dos fundadores adquiridos e sinergias operacionais, buscando evitar que negócios incorporados funcionem de forma isolada — um risco que pode reduzir ganhos de escala e cross-sell.
IA: tecnologia madura, desafio é “mindset”
Sobre inteligência artificial, o CEO disse que o grupo trabalha com IA há mais de uma década, mas que a onda recente mudou o jogo por dois fatores: motores mais potentes e uso mais simples, o que levou o tema ao centro da agenda do C-level. Para ele, a principal barreira deixou de ser tecnológica e passou a ser de mentalidade e execução.
“Hoje a barreira não é mais de tecnologia, a barreira é muito mais o que a gente chama de mindset”, afirmou.
Na prática, a recomendação para empresas é sair do uso superficial e organizar a adoção com base em problemas concretos: quais dores do dia a dia podem ser aceleradas por IA e automação, quais oportunidades podem abrir novos negócios e quais riscos podem comprometer relevância se a empresa não se mover.
Cyber segue no topo e manufatura busca eficiência
O executivo destacou ainda que cibersegurança segue como tema permanente, impulsionado pelo aumento de ataques, e que setores como manufatura tendem a acelerar investimentos ligados a eficiência operacional, redução de custos e consumo de energia. Em negócios com grande base B2C, a tendência citada é o avanço de hiperpersonalização, engajamento e melhores experiências no físico e no digital.
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