Pelo menos um terço dos brasileiros que trabalham em regime CLT recebem suas folhas de pagamento pela Totvs, empresa líder em sistemas de RH no país. Esse diferencial fez com que a empresa passasse a explorar um segmento importante dos serviços financeiros: passou a oferecer crédito consignado diretamente aos funcionários dos clientes.
A Totvs combina o melhor dos dois mundos: possui uma base ampla de dados financeiros e operacionais e, ao mesmo tempo, mantém uma operação bancária enxuta, com poucos custos administrativos. Essa estrutura permite ofertar crédito e serviços financeiros com maior eficiência e menor risco. “A ideia é que, ao longo do tempo, as empresas nem percebam quando estão no ambiente de um serviço financeiro ou no ambiente do sistema de gestão, pois tudo estará integrado de forma fluida”, disse o CEO da companhia, Dennis Herszkowicz, em entrevista ao programa Business, da BM&C News.
Segundo ele, a empresa tem acesso a informações operacionais e financeiras em tempo real, o que reduz a defasagem e melhora a análise de crédito. “Quanto mais dado você tem, principalmente dado operacional e financeiro fresco, maior a certeza no crédito que você está dando. O que significa, na prática, um custo de taxa muito melhor para o nosso cliente.”
Aquisições da Totvs
A empresa também investe na ampliação desse segmento por meio de aquisições estratégicas. “Em outubro de 2019, fizemos uma aquisição importante de uma empresa que já tinha um sucesso muito grande no mercado chamada Supplier. Isso marcou o início concreto da nossa atuação no mundo de serviços financeiros.” Segundo Herszkowicz, essa vertical de negócios tem apresentado um crescimento acelerado. “Se não me engano, a margem EBITDA no quarto trimestre de 2024 foi praticamente o dobro do que no quarto trimestre de 2023.”
A estratégia da Totvs de integrar serviços financeiros ao seu software de gestão empresarial reflete uma tendência de mercado. “O tema de aquisições no mundo de tecnologia é permanente. Sabemos que não conseguiremos criar e desenvolver tudo organicamente dentro de casa. Por isso, parcerias estratégicas e novas aquisições estão sempre na nossa agenda”, concluiu Herszkowicz.