A Implamed, empresa com 38 anos de atuação no mercado médico-hospitalar, vem estruturando um modelo de crescimento baseado na integração entre educação médica, tecnologia, logística e distribuição. O tema foi abordado por Eduardo Simões, fundador da companhia, em entrevista ao programa Smart Money, da BM&C News, apresentado por João Kepler.
Atuando principalmente na área de ortopedia, a empresa oferece soluções para cirurgias de coluna, reconstrução maxilofacial, neurocirurgia e procedimentos em extremidades, como mãos e pés. O portfólio inclui implantes cirúrgicos, como placas e parafusos, além dos instrumentais utilizados nos procedimentos.
Consignação e suporte técnico como diferencial
Segundo Simões, o modelo de negócio exige alta complexidade operacional. Os produtos são enviados aos hospitais em consignação, já que o cirurgião só define o implante durante a cirurgia. Além disso, a operação envolve o envio de instrumentais e de profissionais especializados para apoio técnico em sala cirúrgica.
A Implamed opera hoje com cerca de 70 distribuidores no Brasil, mas vê a capacitação como principal desafio para escalar.
“O maior gargalo é a falta de mão de obra especializada. Para crescer, precisamos formar pessoas”, afirmou o executivo.
Educação médica como eixo estratégico
A educação médica é um dos pilares da estratégia. A empresa mantém um instituto próprio de treinamento e promove capacitações no Brasil e no exterior, especialmente nos Estados Unidos, onde cirurgiões têm acesso a centros de treinamento ligados às fábricas dos fabricantes internacionais.
Outro obstáculo relevante é o ambiente regulatório. De acordo com Simões, a aprovação de produtos pela Anvisa pode levar até dois anos e meio, o que impacta o tempo de entrada no mercado e a competitividade frente a concorrentes globais.
Além da regulação, a empresa precisa vencer a etapa de homologação junto a convênios e grandes grupos hospitalares, que definem quais produtos podem ser utilizados.
“Não basta o cirurgião querer o produto. Se não estiver homologado, ele fica fora do jogo”, explicou.
Marca própria e geração de valor
Como parte do plano de crescimento, a Implamed também vem ampliando a participação de produtos com marca própria, que hoje representam cerca de 7% da receita. A estratégia busca fortalecer a marca e aumentar o valor do negócio no longo prazo.
Para sustentar a expansão, a empresa avalia investimentos em tecnologia para integrar gestão, educação e controle dos distribuidores. A expectativa é triplicar a rede de distribuição nos próximos três anos, apoiada em um modelo de ecossistema que una indústria, conhecimento e inovação.
