O mercado brasileiro de consultoria patrimonial passa por uma transformação acelerada. Em 2024, o volume administrado por gestores de patrimônio chegou a R$ 498,5 bilhões, alta de 8,9% em relação ao ano anterior. Já a consultoria patrimonial ultrapassou a marca de R$ 1 trilhão sob gestão, consolidando a migração do modelo tradicional de assessoria de investimentos para o conceito de Wealth Service no formato de Multi Family Office. Essa mudança tem impacto direto nas carreiras: agentes autônomos (AAIs) que antes dependiam de comissões passam a conquistar remunerações muito mais alinhadas com o valor entregue ao cliente.
Um exemplo ilustra o salto: com uma carteira de R$ 10 milhões, um assessor que recebia cerca de R$ 35 mil por ano (0,35%) pode passar a ganhar até R$ 100 mil anuais (1%), sem precisar ampliar sua base de clientes. O avanço representa um crescimento de aproximadamente 186% nos ganhos.
Autonomia e meritocracia impulsionam a mudança
“Estamos diante de uma mudança estrutural. O assessor que antes era vinculado a uma corretora agora atua como consultor independente, podendo usar diferentes instituições financeiras e sempre com o cliente no centro da decisão. Esse formato garante mais transparência, mais liberdade e uma remuneração muito mais alinhada com o valor que ele gera”, afirma Gustavo Assis. No novo regime, o consultor pode optar por remuneração fixa ou percentual sobre o patrimônio administrado, deixando de depender exclusivamente de comissões.
Além disso, os escritórios estruturados como Multi Family Offices assumem o back office, liberando o profissional da burocracia para que foque no relacionamento e no crescimento da carteira. “O impacto da mudança é real no médio e longo prazo. Tanto que BTG, XP e demais corretoras já implantaram em seus modelos o fee fixo/fee based para não perder clientes. Mas, para o banker, a remuneração segue igual ao modelo de assessoria, sem alteração”, acrescenta Assis.
O diferencial da Asset Bank
No modelo tradicional das corretoras, o repasse médio ao assessor gira em torno de 33% da receita. Já nos modelos Fee Based, os rebates podem chegar a 50%. O grande diferencial, segundo Assis, está na Asset Bank: a instituição permite que o consultor receba até 70% da receita, além de contar com suporte técnico e operacional completo.
Atualmente, a Asset Bank reúne 46 assessores e projeta chegar a 300 até dezembro de 2026. “Isso faz com que o profissional trabalhe com menos burocracia e ganhe mais”, reforça Assis.
Tendência irreversível
O movimento mostra que o mercado caminha para um modelo Fee Based, mais próximo da consultoria independente e do planejamento patrimonial. A expectativa é de que cada vez mais profissionais deixem a assessoria tradicional para migrar ao Wealth Service, em busca de maior autonomia, meritocracia e escalabilidade. Para investidores, a mudança representa maior alinhamento de interesses; para os profissionais, uma remuneração mais justa e sustentável.
