Estratégias de expansão no setor de turismo e a relevância das feiras B2B para impulsionar o varejo e promover a inovação foram os temas do programa “O Varejista”.
Marco Lisboa compartilhou sua experiência ao fundar a 3,2,1 Go, uma empresa criada em 2019 para oferecer pacotes personalizados de viagens a Orlando. Ele destacou que a motivação inicial veio de sua paixão pessoal pela Disney, tendo visitado o parque mais de 100 vezes. “Queríamos vender uma experiência e não apenas um pacote de viagem”, explicou Lisboa, ressaltando que o diferencial da 3,2,1 Go é a consultoria completa, desde a emissão de vistos até a locação de serviços personalizados, como fotógrafos e guias em Orlando.
A pandemia de 2020 foi um desafio que exigiu adaptação. Lisboa decidiu suspender temporariamente as operações e reavaliar o modelo de negócios, resultando em um portfólio expandido que hoje inclui experiências em diversos destinos, como viagens guiadas de motorhome pela Itália e pacotes de luxo, como aluguel de barcos em Mônaco.
A empresa cresceu de cinco para mais de 50 franquias, destacando-se pelo modelo home office e pela forte dependência de influenciadores digitais. “Nossos franqueados são nossos melhores vendedores, usando suas próprias experiências para atrair clientes”, afirmou Lisboa, mencionando que advogados, engenheiros e outros profissionais buscaram na franquia uma segunda fonte de renda ou até mesmo uma nova carreira.
Feiras B2B: Estratégia e Expansão no Varejo de Calçados
Verônica Botelho abordou o papel crucial das feiras B2B, destacando a BF Show, que ocorre em São Paulo e é hoje a maior feira de calçados da América Latina. “Trabalhamos com 25 setores e vimos a necessidade de um evento que reunisse todos os polos do mercado calçadista”, explicou Botelho, ressaltando que o Brasil é o quinto maior fabricante de calçados do mundo.
Ela destacou que as feiras vão além da simples exposição de produtos, servindo como um ponto de encontro para troca de feedbacks e tendências. “O varejista vem para abastecer sua loja e buscar inovação. A feira facilita esse contato com fabricantes de todo o país e atrai compradores internacionais”, detalhou Botelho. A última edição da BF Show, realizada em maio de 2024, atraiu 10 mil visitantes, e a expectativa para a edição de novembro é de pelo menos 12 mil participantes.
A NürnbergMesse Brasil também se destacou por explorar a omnicanalidade, que tem sido uma tendência no setor. “A pandemia mostrou que o digital e o físico são complementares. A troca face a face ainda é insubstituível”, afirmou Verônica.
