A reforma tributária em curso no Brasil está criando um novo ecossistema para empresas de todos os tamanhos. Em meio à complexidade da transição entre os sistemas fiscal atual e o novo modelo que será implementado até 2033, a consultoria BWA Global aposta na educação tributária como alavanca para expandir seu posicionamento e fortalecer sua base de mais de 4.000 clientes.
No programa Smart Money, o fundador da BWA, André Adolfo, apresentou sua visão: transformar conhecimento técnico em valor prático, por meio de treinamentos que preparem empresários e equipes para os impactos da nova estrutura tributária. A iniciativa visa preencher uma lacuna crítica de informação e antecipação estratégica diante das mudanças que estão por vir.
Como a educação tributária pode escalar um negócio de consultoria?
Segundo Adolfo, a falta de compreensão do sistema atual já gera prejuízos e ineficiências. Com a chegada de um novo regime, a tendência é que o nível de complexidade aumente — exigindo capacitação contínua em temas tributários. Para atender essa demanda, a BWA estruturou três frentes principais de atuação:
- Plataforma digital: voltada a pequenas e médias empresas, com treinamentos online, conteúdo gravado e agente de IA para dúvidas em tempo real.
- Imersões presenciais: voltadas a empresas com maior grau de complexidade tributária, oferecendo acompanhamento técnico e estratégico.
- Formação de multiplicadores: programas para formar contadores, consultores e parceiros que possam atuar dentro das empresas clientes.
Esses modelos foram validados com os mentores do programa, Gabriel Lopes e André Fernandes da Equity Group, que reforçaram a importância de segmentar o conteúdo conforme o porte da empresa, seu setor e o nível de maturidade em gestão tributária.
Presença física ainda é relevante em meio à digitalização tributária?
Apesar do avanço da tecnologia, os especialistas destacaram que o atendimento local continua sendo essencial em muitas regiões do país, principalmente durante a transição dos sistemas tributários. A presença física complementa os canais digitais e fortalece a experiência do cliente.
Além disso, a inteligência artificial tem papel estratégico: a BWA está treinando um agente digital para atuar como suporte 24/7, respondendo dúvidas tributárias em tempo real. Essa ferramenta também ajudará a mapear perfis de clientes e desenvolver conteúdos personalizados com base em dados reais.
Consolidação e liderança no setor tributário
O setor contábil e tributário tem vivido um movimento de consolidação, com fusões entre escritórios e compras de carteiras. A BWA, que teve 85% de seu crescimento de forma orgânica, acredita que o modelo educacional também pode atrair outros escritórios para sua rede, fortalecendo sua posição de liderança.
Para isso, a empresa já estrutura uma metodologia própria — essencial para transferir conhecimento de forma padronizada, seja em cursos online, imersões presenciais ou treinamentos corporativos. A padronização da abordagem tributária será um diferencial competitivo nos próximos anos.
Qual o próximo passo da BWA na educação tributária?
O plano é iniciar a educação dos próprios clientes e, na sequência, escalar o modelo para o mercado como um todo. A estratégia inclui:
- Desenvolver conteúdo segmentado por porte e setor.
- Usar dados da base atual para definir o ICP (cliente ideal).
- Integrar IA e automação para otimizar a entrega de conteúdo.
- Criar eventos, mentorias e programas de certificação.
“Quem educa o mercado, lidera”, destacou João Kepler, apresentador do programa. A BWA pretende ser mais do que uma consultoria: quer liderar a transformação do pensamento tributário no Brasil, fornecendo ferramentas, conhecimento e suporte ao longo da transição até 2033.
Com esse reposicionamento estratégico, a empresa abre novas frentes de receita, consolida sua autoridade no setor e amplia seu impacto nacional, em um momento em que saber lidar com tributos deixou de ser um diferencial e passou a ser uma questão de sobrevivência empresarial.
